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【行业知识】拳手如何保护自身权益,处理经纪人、推广人关系?

2017-12-28 22:54 | 原作者: 拳格在线

摘要: 拳王泰森1995到1997年血拼赚来的钱基本上都被唐·金卷走,前拳王诺里斯也曾被唐·金榨干钱包。类似这种拳手和经纪人、推广人对簿公堂的事屡见不鲜。那么,拳手该如何处理与经纪人以及推广人的关系呢?在拳台外又该如 ...
                   

拳王泰森1995到1997年血拼赚来的钱基本上都被唐·金卷走,前拳王诺里斯也曾被唐·金榨干钱包。类似这种拳手和经纪人、推广人对簿公堂的事屡见不鲜。那么,拳手该如何处理与经纪人以及推广人的关系呢?在拳台外又该如何保护自己的利益不被侵犯?

关于“吸血鬼”唐金的段子很多很有趣


 拳台外的重拳


翻开百年拳击史,会发现很多拳手被推广人或者经纪人欺诈钱财的案例。事实上,拳手除了要在赛场内保护好自己,拳台之外同样要花心思。


对于一些名气不大的拳手来说,来自场外的困扰相对要少一些,毕竟没有那么多的团队人员,也没有太多的利益牵扯。而对于一些星级拳手,尤其是积累了声望和财富的大牌来说,如何经营好就显得尤为重要了。


帕奎奥团队还包括厨师、司机、清洁工和保镖


大牌拳手身边总会围着不少人,如何让他们各司其职,形成合力为拳手保驾护航,这里面有很大的学问。拳手在台上打拼需要教练和助手,拳台外则要仰仗经纪人和推广人。


经纪人的角色


经纪人和推广人的角色是完全不同的。经纪人是伯乐兼导师,为拳手寻找合适的比赛,竭尽全力辅佐拳手登上王位,并尽可能长时间保持称号。


经纪人就像园丁,需要通过施肥灌溉来培养选手,最后分享成功果实。大牌选手的经纪人需要帮拳手组建团队。成员可能包括教练、体能师、陪练、营养师,甚至还有宣传主管、律师和顾问。


经纪人邓迪和阿里一直保持很好的友谊


此外,经纪人要监督和帮助提高拳手训练水平。寻找训练馆,为拳手提供拳击设备,用品和服装,有时候还要支付拳手的食宿等简单生活费用。与此同时,还要负责其他一些商业谈判,例如比赛和代言等等。


之于拳手,经纪人的行为更类似一种长线风险投资。有时,经纪人要像保姆一样照顾拳手。在法律层面,经纪人之于拳手是有委托关系的,因此,经纪人要完全站在拳手这面。基于此,信任,是拳手和经纪人关系中最重要的一点。


经纪人还要代表拳手去和推广人谈判,去争取更多的收益。经纪人和拳手的收益都是绑定在一起的,经纪人拿拳手收益的百分比,具体数额据双方约定,通常不会超过33%。


教练兼任经纪人的情况过去很普遍


由于经纪人与拳手的紧密关系,有时候教练会兼任选手的经纪人,这个是允许的。不过,选手有时候也会自己或任用亲近的人担任经纪人。但这个时候,就要自行解决上述费用,且要支付教练最少10%的比赛收益。


国内,教练兼拳手经纪人这方面。大连鹰图腾和北京拳天下处理得较透明,算是行业标杆。


推广人的角色


而推广人主要负责安排拳手比赛,让比赛的收益最大化。推广人的所得来自于赛事赞助、门票收入、赛事广告以及PPV分成等等。推广人支出中最主要的部分就是给拳手的出场费。如果支付给拳手的越多,那么推广人自己所剩的就越少,从这一点上来说,推广人和拳手之间存在利益的冲突。


邹市明的推广人阿鲁姆


推广人负责比赛和宣传活动,支付拳手、官员、裁判、医务人员等等参赛各方的费用。 从开始到结束,推广人工作涉及到与赛事相关的每一件事情,从体重秤、饮料杯到拳台的每个角落的椅子,以及举牌宝贝,交通费,广告招商,赛事许可等等各个环节。


在中国,推广人差不多等同于赛事主办方。其主要收入来自于比赛,通常这是一个亏本买卖。但即便如此,推广人也不应直接从拳手身上拿钱。


推广人支付拳手的出场费。二者在法律层面没有委托关系,也就是说拳手没有权利要求推广人保证自己其他的收益。但从长远的角度来看,双方的利益也是绑定的。推广人需借助明星拳手的人气和市场声望才能赚取更多比赛收益。


 不同的标准


一个合格的经纪人要精明练达,最重要的一点是值得信任。如果他不完全站在拳手这边,那很容易伤害拳手利益。而一个称职的推广人要了解拳击界的运行规则,还要有充分的社会资源和人脉。推广人之于拳手,更多的是一种商业合作关系。


有些拳手和经纪人、推广人之间的合作关系只是口头上的,这会埋下隐患。那些不能为拳手提供必要服务,不关心拳手未来,却在赛后收入分成的人,只能算扒皮掮客。在中国,缺少行业法规保护,拳手算是弱势群体,因此,选择口碑好的人合作,尤为重要。


拳王沃德与推广人的官司严重影响了职业生涯


不过话说回来,有的拳手本身实力和商业价值一般,却不断提条件,要求享受大牌待遇。在经纪人(教练)和推广人中间留下差评,这样的拳手不会走得更远。个人实力决定一切,因为经纪人的前期投入,最终是期望获得回报的。


另外,还要避免经纪人本身也是推广人的情况。出于保护拳手利益的考虑,在美国《阿里拳击法案》中明令禁止经纪人同时担任该拳手的推广人,但是该法案并没有禁止经纪人担任其他拳手的推广人。如果你的经纪人还有一个推广人的身份,同样要提高警惕。


 精干的团队


除了经纪人和推广人,其他团队成员也要精挑细选,要花时间和精力尽可能弄清楚他们的个人情况以及工作能力。在拳击界中总会有一些错误信息干扰你的判断,尤其要听听那些没有利益关系的人的意见。


还有一点,就是你的团队要精简,要做到每个成员都有自己明确的职责。一些大牌拳手喜欢被簇拥的感觉,虽然看起来很风光,但是团队成员过多的话会导致人浮于事,拳手辛苦赚来的钱就被浪费了。像泰森,巅峰时期,他甚至不清楚,身边拿钱的人都是干嘛的。 


拳王戈洛夫金与团队成员


法律的援助


无论你是菜鸟,还是明星,律师都是不可或缺的帮手。如果你对法律法规不了解或者知之甚少,那么在签订任何合同之前,你都要首先咨询一下律师。如果你的经纪人、推广人或者团队成员反对你咨询律师,你要反思了!


聘请律师不是什么难事。有的律师是铁杆拳迷,他们会向拳手提供无偿的法律援助。即便这个律师对拳击规则一无所知,那也没关系,除了和认证组织的一些交涉事宜外,其他的合同条款律师都能依据常识处理。


有一位律师护航会让你少走弯路


无论在拳台内还是拳台外,学会自我保护都是至关重要的。拳台内,如果保护不好自己,轻则受伤,重则失去生命;而拳台外,如果保护不好自己,则会上当受骗,蒙受经济损失。因此,作为拳手既要警惕拳台内对手的拳头,也要提防拳台外的重拳。


本文来源:拳格在线


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