| 拳王泰森1995到1997年血拼赚来的钱基本上都被唐·金卷走，前拳王诺里斯也曾被唐·金榨干钱包。类似这种拳手和经纪人、推广人对簿公堂的事屡见不鲜。那么，拳手该如何处理与经纪人以及推广人的关系呢？在拳台外又该如何保护自己的利益不被侵犯？  拳台外的重拳 翻开百年拳击史，会发现很多拳手被推广人或者经纪人欺诈钱财的案例。事实上，拳手除了要在赛场内保护好自己，拳台之外同样要花心思。 对于一些名气不大的拳手来说，来自场外的困扰相对要少一些，毕竟没有那么多的团队人员，也没有太多的利益牵扯。而对于一些星级拳手，尤其是积累了声望和财富的大牌来说，如何经营好就显得尤为重要了。  大牌拳手身边总会围着不少人，如何让他们各司其职，形成合力为拳手保驾护航，这里面有很大的学问。拳手在台上打拼需要教练和助手，拳台外则要仰仗经纪人和推广人。 经纪人的角色 经纪人和推广人的角色是完全不同的。经纪人是伯乐兼导师，为拳手寻找合适的比赛，竭尽全力辅佐拳手登上王位，并尽可能长时间保持称号。 经纪人就像园丁，需要通过施肥灌溉来培养选手，最后分享成功果实。大牌选手的经纪人需要帮拳手组建团队。成员可能包括教练、体能师、陪练、营养师，甚至还有宣传主管、律师和顾问。  此外，经纪人要监督和帮助提高拳手训练水平。寻找训练馆，为拳手提供拳击设备，用品和服装，有时候还要支付拳手的食宿等简单生活费用。与此同时，还要负责其他一些商业谈判，例如比赛和代言等等。 之于拳手，经纪人的行为更类似一种长线风险投资。有时，经纪人要像保姆一样照顾拳手。在法律层面，经纪人之于拳手是有委托关系的，因此，经纪人要完全站在拳手这面。基于此，信任，是拳手和经纪人关系中最重要的一点。 经纪人还要代表拳手去和推广人谈判，去争取更多的收益。经纪人和拳手的收益都是绑定在一起的，经纪人拿拳手收益的百分比，具体数额据双方约定，通常不会超过33%。  由于经纪人与拳手的紧密关系，有时候教练会兼任选手的经纪人，这个是允许的。不过，选手有时候也会自己或任用亲近的人担任经纪人。但这个时候，就要自行解决上述费用，且要支付教练最少10%的比赛收益。 国内，教练兼拳手经纪人这方面。大连鹰图腾和北京拳天下处理得较透明，算是行业标杆。 推广人的角色 而推广人主要负责安排拳手比赛，让比赛的收益最大化。推广人的所得来自于赛事赞助、门票收入、赛事广告以及PPV分成等等。推广人支出中最主要的部分就是给拳手的出场费。如果支付给拳手的越多，那么推广人自己所剩的就越少，从这一点上来说，推广人和拳手之间存在利益的冲突。  推广人负责比赛和宣传活动，支付拳手、官员、裁判、医务人员等等参赛各方的费用。 从开始到结束，推广人工作涉及到与赛事相关的每一件事情，从体重秤、饮料杯到拳台的每个角落的椅子，以及举牌宝贝，交通费，广告招商，赛事许可等等各个环节。 在中国，推广人差不多等同于赛事主办方。其主要收入来自于比赛，通常这是一个亏本买卖。但即便如此，推广人也不应直接从拳手身上拿钱。 推广人支付拳手的出场费。二者在法律层面没有委托关系，也就是说拳手没有权利要求推广人保证自己其他的收益。但从长远的角度来看，双方的利益也是绑定的。推广人需借助明星拳手的人气和市场声望才能赚取更多比赛收益。 不同的标准 一个合格的经纪人要精明练达，最重要的一点是值得信任。如果他不完全站在拳手这边，那很容易伤害拳手利益。而一个称职的推广人要了解拳击界的运行规则，还要有充分的社会资源和人脉。推广人之于拳手，更多的是一种商业合作关系。 有些拳手和经纪人、推广人之间的合作关系只是口头上的，这会埋下隐患。那些不能为拳手提供必要服务，不关心拳手未来，却在赛后收入分成的人，只能算扒皮掮客。在中国，缺少行业法规保护，拳手算是弱势群体，因此，选择口碑好的人合作，尤为重要。  不过话说回来，有的拳手本身实力和商业价值一般，却不断提条件，要求享受大牌待遇。在经纪人（教练）和推广人中间留下差评，这样的拳手不会走得更远。个人实力决定一切，因为经纪人的前期投入，最终是期望获得回报的。 另外，还要避免经纪人本身也是推广人的情况。出于保护拳手利益的考虑，在美国《阿里拳击法案》中明令禁止经纪人同时担任该拳手的推广人，但是该法案并没有禁止经纪人担任其他拳手的推广人。如果你的经纪人还有一个推广人的身份，同样要提高警惕。 精干的团队 除了经纪人和推广人，其他团队成员也要精挑细选，要花时间和精力尽可能弄清楚他们的个人情况以及工作能力。在拳击界中总会有一些错误信息干扰你的判断，尤其要听听那些没有利益关系的人的意见。 还有一点，就是你的团队要精简，要做到每个成员都有自己明确的职责。一些大牌拳手喜欢被簇拥的感觉，虽然看起来很风光，但是团队成员过多的话会导致人浮于事，拳手辛苦赚来的钱就被浪费了。像泰森，巅峰时期，他甚至不清楚，身边拿钱的人都是干嘛的。  法律的援助 无论你是菜鸟，还是明星，律师都是不可或缺的帮手。如果你对法律法规不了解或者知之甚少，那么在签订任何合同之前，你都要首先咨询一下律师。如果你的经纪人、推广人或者团队成员反对你咨询律师，你要反思了！ 聘请律师不是什么难事。有的律师是铁杆拳迷，他们会向拳手提供无偿的法律援助。即便这个律师对拳击规则一无所知，那也没关系，除了和认证组织的一些交涉事宜外，其他的合同条款律师都能依据常识处理。  无论在拳台内还是拳台外，学会自我保护都是至关重要的。拳台内，如果保护不好自己，轻则受伤，重则失去生命；而拳台外，如果保护不好自己，则会上当受骗，蒙受经济损失。因此，作为拳手既要警惕拳台内对手的拳头，也要提防拳台外的重拳。 本文来源：拳格在线 |
